0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как выгодно продавать цемент

Цемент

Цемент М-500 (50 кг)

Цемент — материал для строительных и штукатурных работ. В состав цемента входит минеральный порошок (смесь клинкерной глины с гипсом) и модифицирующие добавки для повышения эксплуатационных характеристик: прочности, пластичности, морозостойкости и других полезных свойств.

Из всех разновидностей сухих строительных смесей наиболее распространенными являются цементы М500. Первый применяется для устройства стяжек, заделки швов, штукатурных работ, второй обладает более высоким коэффициентом плотности, устойчив к воздействию влаги и низких температур, используется для устройства фундаментов, кладки кирпича и бетонных блоков.

При выборе нужно обязательно учитывать марку цемента. Параметры М500 указывают на прочность материала. Так, правильно приготовленный раствор на основе цемента М500 будет выдерживать нагрузку до 500 кг/см2. Второй важный параметр — процентное соотношение основы и полезных добавок. Например, маркировка Д20 указывает, что строительная смесь содержит 20% модификаторов, повышающих пластичность, водостойкость, морозостойкость и другие характеристики материала.

Цемент М500 в мешках — высококачественный материал. Строительная смесь соответствует ГОСТ: в составе содержится до 5% гипса и до 20% активных минералов (модифицирующих добавок). Цемент имеет среднюю прочность, может применяться для штукатурных работ, а также для возведения влагостойких железобетонных конструкций. Основные достоинства строительных смесей марки М500:

  • высокие антикоррозийные свойства;
  • влаго- и морозостойкость;
  • долговечность.

Если вам нужен усиленный строительный материал, стоит купить цемент М500. Благодаря особым модифицирующим добавкам смесь применяется не только в бытовом строительстве, но и при монтаже гидротехнических сооружений, аэродромных и дорожных поверхностей, быстровозводимых опалубочных конструкций. К основным преимуществам цемента М500 относится:

  • повышенная прочность и долговечность;
  • устойчивость к воздействию низких температур;
  • сохранение геометрии при деформационных нагрузках;
  • водо- и сульфатостойкость;
  • хорошая пластичность.

По мнению специалистов, качественный и дешевый цемент М500 — лучшая на сегодняшний день строительная смесь. Материал пользуется высоким спросом благодаря отличным эксплуатационным характеристикам и способности быстро затвердевать в любых температурно-влажностных режимах. Перед покупкой проверяйте срок годности цемента — при хранении сверх указанной даты материал теряет часть своих свойств.

Профессионализм персонала

Первый звонок поставщику должен сказать Вам о многом. Вы позвонили в фирму, которая продает строительные материалы, в частности цемент м500. Часто это специализированная фирма, которая продает только цемент. В такой фирме должны быть квалифицированные менеджеры, которые могут ответить на любой Ваш вопрос подробно и в соответствии с Вашим уровнем знаний о продукте. Если нужно они объяснят то, что Вас интересует, а не ограничатся ответами «да» или «нет». Что-то сами подскажут и дадут максимальную информацию о предлагаемом цементе.

Читайте так же:
Пенопласт с цементом для утепления

Бизнес-идея и суровая реальность

Бизнес-план по установке цементного силоса и оптово-розничной торговле цементом составляли с дочкой сами. Получился он весьма оптимистичным:

  • окупаемость — полтора года,
  • затратная часть — 700 000 рублей,
  • из конкурентов — единственная розничная точка в поселке. Краснодар можно в расчет не брать.

Конкуренция резко возросла

Идея с установкой силоса не нова. В Краснодаре, где идет активная застройка, смонтировано не меньше 50 силосных бочек. Основной производитель цемента был и остается Новороссийский цементный завод, основанный еще в конце 19 века. Был период, лет десять назад, когда на цемент вырос спрос, и цена поднялась в два раза.

Идея с хранением и дальнейшей расфасовкой цемента в силосах емкостью, как правило, 70-90 тонн весьма актуальна. Но сейчас, когда в крае производят цемент по меньшей мере 15 заводов, ситуация изменилась. Конкуренция в сфере продажи цемента стала очень высокой.

А что же в Адыгее? Как поет местный репер : Адыгея, ничь, Адыгея! Здесь Ашан, здесь Икея…

Здесь появился и Леруа Мерлен, который продает мешок цемента по рекордно низкой цене. Да что там говорить, Леруа конкурирует по цене с самим цементным заводом! Сейчас мы бы хорошо подумали, прежде чем открывать фасовку, а четыре года назад…

Почем цемент?

Цены на цемент стабильно растут. В начале сезона все заводы поднимают расценки. Но продажники в условиях сегодняшнего рынка (вспомним агрессивную политику ЛЕРУА) не могут реагировать адекватно. Если твоя цена 300 рублей за мешок, а ТЦ, который находится в 100 метрах, торгует по 260 рублей за мешок, то кто у тебя будет брать?

Наша политика — держать минимальную маржу. Мы имеем 15, максимум 20 рублей с мешка. Цена за опт всего на 10 рублей меньше розничной. И такую цену держим второй сезон. Наша политика — увеличение объема продаж за счет низкой цены. В поселке у нас конкурентов нет.

Цены на цемент стабильно растут.

Стоимость белого цемента выше, чем у традиционного аналога. Это обусловлено включением в состав специфических компонентов и использованием особой производственной технологии. В то же время светлая цементная смесь более универсальна, чем дешевые аналоги, ведь ее можно применять и при выполнении чистовой отделки, и для изготовления различных цветных смесей.

Читайте так же:
Как отмыть ноги от цемента

Наша компания предлагает выгодные расценки на весь спектр товаров, поэтому у нас можно заказать белый цемент по оптимальной цене.

Чтобы уточнить, сколько стоит материал, вы можете воспользоваться нашим интернет-каталогом, где представлены фото, описание и стоимость продукции.

Вложения, окупаемость, рентабельность

Шлакоблоки относятся к мелкоштучной бетонной продукции наряду с ячеистыми бетонами (пено и газоблоки). Основное преимущество — низкая цена. Особенность — сезонный спрос, ведь строительство предпочитают вести летом. Кроме того, каменные стеновые материалы неодинаково востребованы по регионам. Косвенно оценить потребность можно по распределению основного конкурента — кирпича (рис.5).

Рисунок 5. Структура потребления керамических стеновых материалов в 2013 году по округам России. По материалам «ГС-Эксперт».

Рисунок 5. Структура потребления керамических стеновых материалов в 2013 году по округам России. По материалам «ГС-Эксперт».

Размер инвестиций зависит от типа приобретаемого оборудования, доступности наполнителя (в основном это местные материалы), и стоимости цемента — это самая затратная часть сырья.

Для примера приведем расчет стоимости затрат на 1 шлакоблок по ценам Среднего Урала в 2015 году.

  • цемент — 9,28 руб. (3,5 кг);
  • отсев гранита — 1,12 руб. (9,3 кг);
  • песок — 3,16 руб. (9,3 кг);
  • э/энергия — 0,44 руб.;
  • зарплата — 2,18 руб.

Итого: затраты на единицу продукции составляют 16,17 рубля. Год назад она была примерно на уровне 12, 24 рубля.

За 9 месяцев 2015 года средняя цена на цемент повысилась на 1,9% и составила на октябрь 3 931 руб./т (2 858 руб. на аналогичный период 2014 года). А его потребление снизилось на 11% (рис.6).

Рисунок 6. Динамика роста цен на цемент российского производства в 2014-2015 гг. По данным группы «ГС-Эксперт».

Рисунок 6. Динамика роста цен на цемент российского производства в 2014-2015 гг. По данным группы «ГС-Эксперт».

Стоимость одного стандартного шлакоблока колеблется в пределах 27 — 29 рублей за штуку, керамзитоблок дороже: 37 — 39 рублей. На первый взгляд рентабельность кажется высокой, но требуется еще прибавить затраты на оборудование, аренду помещений для производства и хранения.

Что еще нужно учесть при планировании:

  • стройматериалы отличаются не эластичным спросом — снижение цены мало влияет на объемы продаж; покупатель предпочитает качество, так как срок использования длительный;
  • не стоит рассчитывать на указанные производителем параметры производительности оборудования; в реальности она обычно ниже на 15-20%;
  • в начале работы время будет потрачено на подбор оптимального соотношения компонентов, отработку технологии — качество продукции сильно зависит от применяемого оборудования и состава смеси.
Читайте так же:
Осп плита с цементом

Ответы на часто задаваемые вопросы

Наша компания имеет большой и разнообразный парк техники, который позволяет нам осуществлять доставку минимального объема любого вида материала.

Да, работаем! Наша компания специализируется по продажам, как юридическим лицам из крупных компаний, так и простым частным лицам.

Если вы не знаете, какой материал нужен под ваше строительство, просто обратитесь к нашим менеджерам. У нас работают только профессионалы, которые готовы бесплатно вас проконсультировать в любое время.

В основном заказ нужно делать не менее, чем за сутки, но если вам срочно нужен какой-то материал, то по возможности мы можем осуществить доставку день в день.

Наша компания предоставляет, как наличный расчет, так и безналичный. Поставки материала могут происходить и без предоплаты, но для этого вам сначала нужно проконсультироваться с нашими менеджерами.

С условием того, что вы не будите предъявлять претензий, если материалы перемешаются в процессе доставки.

У каждого водителя при себе будет иметься товарно-транспортная накладная. В случае безналичного расчета все бухгалтерские документы будут высланы в указанный вами адрес, как в электронном виде, так и в оригинальном. По вашему требованию водитель может привезти паспорт качества на доставленный материал.

Менеджеры нашей компании готовы принять ваш заказ абсолютно в любой день.

Наш специалист готов приехать к вам в любое удобное для вас время.

В нашей компании есть свой строительный отдел, который готов помочь вам на любой стадии строительства.

Почему на юге неожиданно подскочила цена на цемент?

В парламенте подняли вопрос о том, что южные области республики не обеспечиваются цементом по доступной цене, а больший объем этого стройматериала экспортируется в Узбекистана и Таджикистан.

Кроме того было высказано возмущение по поводу того, что завод не предоставляет профильным государственным органам информацию о себестоимости цемента. Некоторые народоизбранники предположили, что за этим могут стоять влиятельные политики, и озвучили критику по поводу того, что большая часть цемента экспортируется, из-за чего госказна лишается сборов. А политики, поддерживающие экспорт цемента, отмечают, что на внутреннем рынке нет его дефицита.

Читайте так же:
Миксер для смешивания цемента

Невыполненные обещания

Депутат ЖК от фракции «Онугуу-Прогресс» Зиядин Жамалдинов заявляет, что завод «Южно-Кыргызский цемент» в Кызыл-Кие не выполняет взятые на себя обязательства и продает цемент на внутреннем рынке по высокой цене. Депутат считает, что большая часть продукции завода уходит на экспорт и что из-за этого государственный бюджет недосчитывает налогов:

Зиядин Жамалдинов

— Завод экспортирует цемент по 2,8 сома, в то же время на внутреннем рынке продает его по 5,8 сома за килограмм. Во время строительства завода договорились отдавать цемент Кулатовскому айыл по окмоту по себестоимости. Но это обязательство не выполнено. В прошлом году завод произвел более 600 тысяч тонн цемента. А сейчас у него есть соглашение об экспорте 300-350 тысяч тонн. Это означает, что больше половины цемента будет вывезено за рубеж без уплаты налогов. Дело в том, что с экспортируемой продукции не взимается НДС.

По данным Госагентства антимонопольного регулирования, завод «Южно-Кыргызский цемент» не ответил на несколько запросов по поводу себестоимости продукции, хотя по закону предприятия обязаны предоставлять информацию о себестоимости своей продукции.

Причины молчания

Депутат считает, что себестоимость не раскрывается из-за того, что за этим стоит какая-то тайна. Он также подозревает, что за заводом стоят некие влиятельные силы:

— В этом случае появляются основания подозревать, что этому заводу покровительствует кто-то из правительства или правоохранительных органов. Если это не так, то почему он не выполняет законные требования. Так происходит, потому что у них есть человек, на которого они надеются. И без этого на основании того, что экспортирует продукцию, завод не выплачивает НДС, налоги с продаж и на прибыль. Это же уклонение от уплаты налогов. Для них выгоднее продавать за рубеж, пусть даже по низкой цене, но без уплаты налогов. А народ не обеспечен цементом по доступной цене. Нужны ли нам такие цементные заводы? Как понять то, что они разрушают наши горы и скалы, наносят ущерб окружающей среде и, используя наше дешевое сырье, выпускают цемент, но продают его за рубеж?

Директор Государственного агентства антимонопольного регулирования Шухрат Сабиров подтвердил, что ЗАО «Южно-Кыргызский цемент» не показывает данные о себестоимости продукции. До этого поднимался вопрос о том, что посредники закупают продукцию на заводе наперед, а в сезон строительства продают его по более высокой цене.

Читайте так же:
Берк цемент кто это

Шухрат Сабиров отметил, что себестоимость продукции не известна, поэтому сложно анализировать цену, по которой она продается на внутреннем и внешнем рынке.

— В прошлом году килограмм цемента на юге по сравнению с севером стоил на 1-1,5 сома дороже. Кызыл-Кия расположен недалеко от Оша. Транспортные расходы тоже невысокие, поэтому цена должна быть ниже. Мы заметили, что цемент продавался дороже. Поэтому общественность поднимала вопрос о том, что в Узбекистане килограмм цемента продают по 2,7 – 2,8 сома, а на внутреннем рынке — по 5-6 сомов. Но поскольку не знаем себестоимости цемента, мы не можем дать оценку. Завод не отвечает на наши обращения.

Необходимо поддерживать экспорт

Руководство завода «Южно-Кыргызский цемент» ограничилось лишь тем, что ответит официально на все претензии позже. Депутат Жогорку Кенеша от фракции СДПК Азамат Арапбаев отметил, что необходимо поддерживать предприятия, которые экспортируют свою продукцию:

Азамат Арапбаев

— Мы должны, наоборот, радоваться тому, что отношения со соседями улучшаются и отечественные предприятия начинают экспортировать свою продукцию. Не соответствует действительности информация о том, что весь цемент продали в Узбекистан и что у нас его не осталось. У нас нет дефицита цемента. Да и цена не выросла. Наоборот, по сравнению с предыдущими годами, цена снизилась. Конечно, когда цемент не экспортируется, то на внутреннем рынке цена его будет ниже. Но ведь цемент экспортируется, в страну поступают деньги. Мы должны это поддерживать.

Завод «Южно-Кыргызский цемент» в Кызыл-Кие построен в 2008 году иностранными инвесторами. Ежегодно на заводе производится 750 тонн цемента. Сообщалось, что акционерами компании являются иностранные инвесторы, а некоторые местные газеты в свое время писали о том, что там может быть скрыта и доля бывшего премьер-министра Данияра Усенова. С 2010 года неизвестно, кто владеет заводом. На юге также работает «Араванский цементный завод», известно, что определенной его долей владеет депутат парламента Азамат Арапбаев.

BK/JsO

Перевод с кыргызского. Оригинал материала здесь.

16x9 Image

Кубанычбек Жолдошев

Журналист радио "Азаттык" в Бишкеке, специализируется на журналистских расследованиях.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector